二、审时度势，择优接单

“知可以战与不可以战者胜”（《孙子兵法》三谋攻篇）

（译文：能准确判断仗到底能打还是不能打的人，最终能够取得胜利。）

“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”（《孙子兵法》十地形篇）

（译文：只了解自己的部队可以打，而不了解敌人不可打，取胜的可能只有一半;只了解敌人可以打，而不了解自己的部队不可以打，取胜的可能也只有一半。知道敌人可以打，也知道自己的部队能打，但是不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，他行动起来不会迷惑，他的战术变化无穷。所以说:在战争中，能准确地了解敌我双方的情况，就能取胜而不会有危险。若能进一步掌握天气变化和地理形势，胜利就不可穷尽，就完全有把握取胜。）

什么是“可以战”，什么是“不可以战”，对我们私家侦探而言，就是哪些单子（专业用语，指承接的业务，下文皆同）可以接，哪些单子不可接，这是首先需要解决的问题。判断的标准主要有如下几个方面：

1、是否符合“道”？

理由详见前文。

2、我们有没有能力办理。

就是“知吾卒之可以击”与“不可以击”。这也是“知己”的一个方面。

案例：以前老板接过一个关于选择咖啡店开设地点的市场调查单子，我们公司的调查员对此都是门外汉，既不熟悉咖啡店的经营模式，也不了解商务市场调查的工作方法，最后只能无所作为，不了了之。

3、目标、调查条件是否合适。

就是“知敌之可击”与“不可以击”、“地形之不可以战”。这属于“知彼”的一个方面，要了解目标的身份、单位、住所、生活环境以及其经常出入活动的区域是否适合开展调查工作等。

例如：有的委托查人追债的，对方因为涉嫌犯罪已经被警方通缉了，这样的工作，一方面私家侦探介入涉及法律风险，另一方，目标的隐蔽性、反侦察意识较强，私家侦探的常规工作模式往往难以奏效。

有的目标居住高档别墅区，安保措施非常严格，进出都必须与业主联系，在没有内线的情况下，调查员很难进入，既然没有条件接触到目标，调查工作自然也就无法开展。

4、风险评估。

也是对目标而言、属于“知彼”的范畴。就是我们的调查工作会带来什么样的后果，必须做到心中有数。

有些表面上虽然是一般的婚外情调查，但目标的身份特殊，是政府官员、大型企业老板、涉警涉黑人员等，调查可能招致当事人身败名裂、家破人亡、甚至疯狂报复的，我们也必须慎重对待。

案例：有一个外地委托调查婚外情的单子，委托人提供了目标的工作单位、住址、电话、车牌号等，而对其调查的真实目的、与目标的具体关系、目标的真实身份等却含糊其辞。等到我们长途奔袭到达目的地后才发现目标男、女都是当地负责招商引资的政府官员，是上下级关系，由于对委托人的真实动机难以把控，为了安全起见，我们虽然掌握了一些他们关系暧昧的证据，最后还是见好就收了。

其他还有很多可以影响调查结果的因素，在接单之前都应该做全面了解，慎重把握，以防被人利诱当枪使。

“智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”（《孙子兵法》八九变篇）

（译文：明智的将帅考虑问题，总是兼顾到利和害两个方面。在有利情况下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行；在不利情况下考虑到有利的方面，祸患就可以避免。）