五、充分准备谋划，功到自然成

“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为” （《孙子兵法》四军形篇）

（译文：从前善于打仗的人，总是先创造条件使自己立于不败之地，然后捕捉战机攻胜敌人。做到不可战胜，就会掌握战争的主动权；敌人出现空隙，就乘机击破它。因而，善于作战的人，能够创造不被敌人战胜的条件，不一定使敌人被我战胜。所以说：胜利可以预测，但不可强求。）

“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。” （《孙子兵法》八九变篇）

（译文：所以用兵的法则，不要寄希望于敌人不来打，而要依靠自己严阵以待，充分准备；不要寄希望于敌人不来进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻破的充足力量和办法。）

这两段话都是强调在对敌作战之前，加强自身建设的重要性，需要充分准备，不打无准备之仗，首先使自己立于不败之地然后才能伺机消灭敌人。“平时多流汗，战时少流血”说的就是这个道理，至于到底能否最终战胜敌人，决定因素并不完全在我们这边，而是看对手有没有失误，有没有给我们以可趁之机。在做战前准备的时候，不能存侥幸心理，不能寄希望于不利因素不出现，宁可多做百分之九十九的“无用”功，也不能缺少那百分之一应对措施。

案例：一起企业员工跳槽到外地违反竞业禁止规定的单子，起初，委托人提供了目标的相关信息，我们也成功地运用了技术手段，然后守株待兔。结果一连数日目标都没有出现，结果最后目标通过反查措施发现了我们的设备，让我们的技术彻底暴露，差点“人赃俱获”。

在时隔两个多月之后，我们再次来到目标所在的城市继续调查。这一次我们吸取了前次失败的教训，为了能够再次进入被目标公司内部以便获取目标在该企业任职的第一手资料，事先做了很多的准备工作。

“凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之。” （《孙子兵法》十三用间篇）

（译文：凡是要攻击的敌方军队，要攻入的敌人城邑，要斩杀的敌方人员，必须先探知敌方主将以及他的幕僚亲信、负责通报和传令的官吏、卫士以及勤务人员的姓名。）

首先，通过互联网等渠道对目标个人的基本信息、现实表现、成长经历、交友关系、目标企业的生产经营、人员组织、厂房结构、地理位置等进行全面了解。

其次，我们租用了一辆当地号牌的轿车，并将车窗都贴上深色的太阳膜，以便人藏在车内不被发现。再次，我们还专门购买了本地的手机卡，伪装求职应聘人员与该公司人力资源部门进行沟通联系，为进入该公司内部制造借口……在“先为不可胜”上下功夫。

第二天一早，我们根据该企业的上班时间提前到大门口闯关，幸运的是门卫只简单地询问了一下，我们谎称是送人的就蒙混过去了。当然如果他再仔细盘问，我们也是“智者不虑，勇者不惧”的，能报出相关部门及人员名称，而且我们驾驶本地号牌的汽车，也大大减少了门卫保安的怀疑。

我们进到公司里后，直接从楼道后门进入公司内部的宿舍、办公区等处进行查看，因为还没有到上班时间，楼内人员很少，通过观察和简单的打听，很快就明确了目标所在的办公室，由于清洁工搞卫生，门没关，我们趁机进入，发现了办公桌上目标亲笔签名的公司文件，随即进行了固定取证。这样由于准备充分，行动大胆敏捷，加之机缘巧合，前后不到半个小时就将原计划一个星期的任务完成了。

“故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。” （《孙子兵法》五兵势篇）

（译文：所以善战的将领，它所造成的形式是势险，节短。势如发射的弩弓，节如弓的控制栓）

事后回想，开始做那么多的准备工作，其实都是为后续工作造的一个“势”——“其势险”、“势如彍弩”。在第一次行动失败时隔两个多月后突然到目标公司，长驱直入闯关、快速进入办公区域、迅速查找资料，就是采取行动的“节”——“其节短”、“节如发机”。虽然预先准备的一大套说辞都没有派上用场，但这正是我们在行动的过程中有恃无恐的基础，厚积薄发。机遇总是偏爱有准备的头脑，这次行动中的运气也起了很大的作用：一门卫顺利过关；二是进入宿舍和办公区的时机恰到好处，如入无人之境，没有引起任何人怀疑；三是顺利确定目标的办公室；四是碰巧目标办公室门没关、没人；五是目标办公桌上就摞着我们所需要的有其亲笔签名的公司文件……

同样，对待另两个同样违反竞业禁止规定的调查，情况就又不一样了，“世上没有两片同样的叶子”，每一个单子都有它的特殊性。

案例：其中一个单子是由于目标完全没有戒备，我们不仅获取了目标跳槽后在新公司进出、活动的大量影像资料；还在该公司网站上查到关于目标参加公司活动的报道、照片；在公司办公楼大厅的公示栏里发现了该公司组织构架图，目标的姓名赫然在列；在公司的宿舍楼门口发现了标有目标姓名、宿舍门牌号的住户电费清单等等，证据确凿充分。

案例：另一个单子由于目标汲取了其他人的前车之鉴，提高了警惕，跳槽后在目标公司的办公室离人即锁，连标牌都没有，我们虽然也混进了公司内部，冒险查看了其他多个办公室、车间、仓库、场地，都没能找到能够证明目标在该公司任职的公示栏、花名册、通讯录、业务单据、快件信函等有价值的资料，最后只能依赖隐蔽拍摄目标多次进出该公司的影像资料交差，还因为目标一直没有穿着印有公司徽标的工作服而被委托人律师认为缺乏证明力。所以说“可胜在敌”，如果对方不给我们可乘之机，即使再努力也难以取得完胜。

还有些单子开始的时候条件不好，好像难以寻找机会，但只要我们谨慎、耐心、细致工作，到一定时候目标会自己出错，让我们有机可乘的。

案例：一个婚外情调查的单子，查老公和单位女下属的暧昧关系，需要确认并取证。目标男是一销售分公司的经理，在一个小区里租用了两个封闭的套间作为公司办公兼生活地点，他与三个年青女业务员都吃住在里面，其中一个是他的情人。一般情况，目标男、女属于同事关系，在一起活动进出是正常现象，而我们又不能进入室内进行取证，一时无计可施。但经过多日耐心的蹲点守候，逐渐掌握了他们的活动规律，每天早上八点钟，另两个女业务员离开出去工作，九点多钟甚至更迟，目标男一个人出门驾车离开，目标女正常留守，到晚上全部回来，四个人一起到附近饭店吃饭，吃完返回宿舍休息。我们的重点就是观察他们晚上一起出来吃饭前后的活动。连续多天的跟踪都没有突破，终于有一天晚上目标男、女的自我暴露，让我们功成事遂了。这一次他们到了距离小区较远的的一家饭店，正好就坐在靠窗的位置，饭店明亮的灯光让我们在远处路边上就能将目标男、女的行动看得一清二楚。点菜时，那两个女的离开饭店出去买东西了，目标男、女同坐在餐桌的一边，旁若无人地依偎在一起，目标男还将手放在女的脖颈裸露处反复摩挲。后来四个人吃完饭一起返回，那两个女的自觉地一起走在前面，目标男、女在后面边走边打情骂俏，男的还将手伸到女的臀部揉捏抠摸，然后又相互搂肩挽臂……他们这些出格的举动都被我们在暗处悄悄地摄入了镜头，这些证据可以充分说明他们的关系不是一般的同事了。在这个案子中，我们很好地隐蔽自己、成功的守候、跟踪就是做到了“先为不可胜”、“不可胜在己”，再等待目标出错。目标在公共场所的出格举动就是他们的自我暴露，“敌之可胜”、“可胜在敌”。我们在饭店外边耐心地蹲守、在返回途中一直跟踪并不停地拍摄，终于捕捉到他们的亲密动作，就是“无恃其不来，恃吾有以待也”。 

（未完，待续）

典成（上海）商务咨询有限公司原创

二〇一五年七月十日