九、知彼知己，百战不殆

“知彼知己，百战不殆（释义：危）；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。”（《孙子兵法》三谋攻篇）

（译文：所以说：了解对方也了解自己的，经历百战也不会危险，稳操胜券；不了解敌方而熟悉自己的，胜负各半；既不了解敌方，又不了解自己，每战必然危险。）

“知己知彼，百战百胜”这句成语已为大众熟知并广泛应用，它不单适用于战争，在各项工作、待人、接物、处事中都具有广泛的应用，其原型就出自《孙子兵法》中的这句话，也是《孙子兵法》中最著名的一句话了，是全篇的灵魂，通篇所有的战略战术都是建立在这个“知”的基础上的。

我们私家侦探这一行，也是从头至尾都离不开这个“知”，从我们的工作目的（揭示目标的隐私），到工作过程（了解被调查人、地、物的实际情况，采取相应的应对策略），乃至工作结果（获取证据，提供给委托人事实真相的真凭实据）都是围绕这个“知”在进行的。在实践中我们深切地感受到，只要我们对目标的情况掌握得越多，我们工作的风险就越少，应对的策略就越多，成功的几率就越大。前文列举的大量案例都能说明这个问题。

“不知彼，不知己”就好比是“盲人骑瞎马，夜半临深池”。

作为私人调查公司，如何才能够做到“知彼知己”呢？我们不妨来分别探讨一下。

首先来谈“知己”，我们认为主要有如下几个方面：

1、对调查需用且拥有的设备性能是否了解？关键时候能否保证功能的正常发挥？

例如对拍摄设备的感光度、清晰度、拍摄范围、角度、时长等性能都要做到心中有数。

以前就出现过录像设备放置位置不佳而暴露，角度不正而拍摄的影像无效，开关搞反了，设备没有运行，现场光线太暗拍摄效果不佳，因为拍摄时间过长没电了、存储满了等因素而没有拍到需要的情节等情况。

2、对自己的技能是否胸有成竹？

例如远距离拍摄时，能否保证设备稳定性，获得清晰影像？步行跟踪目标时，自己的体型、着装、步态、行为有无异常，采取的方式方法是否正确，能否不引起目标的怀疑等？

3、伏击守候时的藏身处所是否隐蔽？

例如车子停在目标附近，车型、车牌要尽量大众化，我们隐藏在车内，虽然车窗玻璃贴了遮阳膜，但是从外边是否可以看清车内的人及拍摄行为？有的时候因为光线角度的变化，外边的人透过玻璃可以清楚地看到车内的情况，而我们还不知道，“掩耳盗铃”般地拿着摄像机对着目标肆无忌惮地拍摄。另外躲在房子的窗户后面拍摄时也有类似的风险。这些也是属于“知己”的范畴。

还有许多，一时难以周全，作为我们这些势单力薄的小公司，人也少，设备也少，一般在“知己”层面上的问题并不是太突出的，主要困难还是“知彼”。

如何做到“知彼”呢？结合工作是实践，我们认为主要有以下几个方面：

1、委托人提供。

一般聘请我们开展调查的委托人与目标都有比较密切的关系，不管是婚外情调查，还是商务调查，还是追债找人，我们都可以通过耐心的交谈从委托人那里获取大量的信息。

2、可以通过网上查询。

现在是信息时代、网络时代，从耄耋老翁，到垂髫孩童，没有几个不会上网的，都会在网络上留下许多的信息，有的即使他自己不上网，其他人或媒体也会将他的资料传输到网上，如新闻、博客、空间、微信等，都是我们可资利用的宝贵资源。

3、实地考察。

到目标的单位、住地、活动场所等进行实地查看，可以获取许多第一手资料（地形环境、信箱快件、公示公告等）。

4、“用间”（间谍）。

堡垒最容易从内部攻破，利用目标的身边人为我们的调查工作服务，是最直接有效、也是最有风险，也是我们目前最缺乏的一种方法。如果我们能够在目标的附近物建线人，那我们工作起来就方便和有效多了。如何建立、怎么建立？目前是摆在我们面前的一大难题。

《孙子兵法》中最后一篇《用间篇》，对此进行了专题阐述。

“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”（《孙子兵法》十三用间篇）

（译文：所以明智的国君和贤能的将帅，之所以一出兵就能战胜敌人，成功超出众人，就在于事先就能察知敌情。）

我们认为在《孙子兵法》十三篇中，最重要的就是《用间篇》，与其他十二篇的内容相比，这一篇内容的实施难度最大、智慧要求也最高，孙子将它放在最后，也许就是作为压轴戏的吧。结合实际，可以说从其他任何渠道获取的信息都没有“用间”能取得的信息多、准、全。《孙子兵法》全部十三篇的灵魂是“知彼知己”，而“用间”就是最大的“知”。

回顾我们所做的调查案件，很多都是在外围进行的，很少能够深入到目标的内部，所以做得很辛苦，风险高、效果差，常常既要防范目标，又要躲避保安，还得顾接群众，遇到好事者查问，往往陷入被动。如果我们取得目标身边的人的帮助，取得在目标周边活动的合法身份，我们的工作就要轻松安全有效得多了。

案例：一个委托人对老公进行婚外情调查单子。委托人不仅提供了老公和小三的姓名、住址、电话、车辆信息、照片等，还取得了目标住地的安保人员的大力支持，为我们提供了可以进出小区各幢住宅楼的门禁卡（清洁工、保安专用卡）、地库车辆进出卡，另外还承诺有事可以找他们协调。这样，我们在该小区的活动就像在自己住地一样，甚至比住户还方便。我们很快就轻松稳妥地获取了目标与小三及小孩“一家三口”共同生活的大量影像资料，为委托人进行婚姻诉讼活动提供了确凿充分的证据。在这里，保安就是本案的“间”。

另外，有些单子，委托人与目标在一起共同生活、工作，那么委托人也可以充当“间”的角色。

当然“用间”的风险也是很高的，能够充当“间”的角色的人往往也是目标的身边人，用得不好也会暴露我们的侦查意图，“间”不为我所用，而向目标告密，效果适得其反。所以《孙子兵法》里对使用间谍的人定义了很高的标准：

“非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。” （《孙子兵法》十三用间篇）

（译文：不是睿智超群的人不能使用间谍，不是仁慈慷慨的人不能指使间谍，不是谋虑精细的人不能得到间谍提供的真实情报。）

（未完，待续）

典成（上海）商务咨询有限公司原创

二〇一五年七月十五日